Pubblicità TV pianificata sugli obiettivi del tuo brand

Spesso meno di quanto si possa immaginare. Il costo dipende dalle reti, dai programmi, dalle fasce orarie, dalla frequenza e dalla durata della campagna, ma una pianificazione precisa può ridurre molto l’investimento necessario. Non sempre conviene puntare sui canali con l’audience più alta: senza budget importanti, il rischio è disperdere il messaggio su un pubblico troppo ampio. Selezionando invece reti, programmi e canali coerenti con il target, è possibile raggiungere utenti realmente interessati con costi più sostenibili. Per esempio, per un prodotto food si possono pianificare campagne su canali tematici presenti su Sky o sui network Warner Bros. Discovery, presidiando un pubblico affine al prodotto con un investimento molto inferiore rispetto a una campagna generalista in prima serata sulle grandi reti nazionali. Costruiamo ogni pianificazione partendo dal budget disponibile e scegliendo le soluzioni con il miglior rapporto tra costo, copertura e qualità del pubblico.

Sì. Pianifichiamo sia campagne nazionali sia campagne televisive locali, mirate su specifiche aree geografiche. Oggi alcune piattaforme televisive e concessionarie consentono di distribuire uno spot in modo selettivo, scegliendo le zone nelle quali il messaggio deve essere trasmesso. È quindi possibile concentrare la campagna su una città, una provincia, una regione oppure su più aree contemporaneamente. Per esempio, un’azienda alimentare che non dispone di una distribuzione capillare può pianificare lo spot esclusivamente nei territori in cui il prodotto è effettivamente disponibile. In questo modo evita di investire su aree non servite e concentra il budget sui potenziali clienti realmente raggiungibili. Valutiamo caso per caso copertura, target e disponibilità dei circuiti, costruendo una pianificazione coerente con la presenza commerciale dell’azienda.

Dipende dal messaggio e dall’obiettivo della campagna. In genere sono possibili spot da 10, 15, 20 o 30 secondi, e la durata viene scelta in base alla quantità di informazioni da comunicare e al tipo di impatto che si vuole ottenere. Quando l’obiettivo è ottimizzare il budget e aumentare la frequenza delle uscite, lo spot da 15 secondi rappresenta spesso il compromesso più efficace: consente di mantenere una buona capacità comunicativa riducendo il costo per passaggio rispetto a formati più lunghi. Naturalmente, la durata da sola non basta. La qualità creativa e produttiva dello spot è fondamentale per rendere il messaggio chiaro, riconoscibile e memorabile e per contribuire alla buona riuscita della campagna televisiva.

La scelta parte dal target, ma soprattutto dal contesto in cui quel pubblico può essere raggiunto con maggiore efficacia. Quando il budget è contenuto, cerchiamo spesso di presidiare un macrotema coerente con il prodotto, concentrando le uscite invece di disperderle su programmi generalisti molto costosi. Per esempio, un brand di lusso può valutare una pianificazione sul golf di Sky: l’audience può essere inferiore rispetto a quella dei grandi programmi generalisti, ma il pubblico è più affine e il costo consente di ripetere maggiormente il messaggio, raggiungendo il potenziale cliente senza investimenti sproporzionati. Anche eventi sportivi specifici o discipline seguite da pubblici ben identificabili possono offrire opportunità interessanti: costi più accessibili rispetto ai grandi eventi di massa, maggiore affinità con il target e possibilità di ottenere una presenza forte con budget non necessariamente elevati. Sarà nostra cura individuare, caso per caso e in base al periodo della campagna, i programmi, gli eventi e le opportunità più adatti al target e al budget disponibile. L’obiettivo non è acquistare il programma con più spettatori, ma individuare quello in cui il rapporto tra pubblico, costo e frequenza rende la campagna più efficace.

Il GRP, acronimo di Gross Rating Point, è uno degli indicatori utilizzati per misurare la pressione pubblicitaria di una campagna televisiva. Si calcola mettendo in relazione la copertura percentuale del target con la frequenza media, cioè quante persone vengono raggiunte e quante volte, in media, entrano in contatto con lo spot. Un valore GRP più alto indica una maggiore intensità della campagna, ma non significa automaticamente maggiore efficacia: contano anche la qualità del pubblico raggiunto, la coerenza dei programmi scelti e la distribuzione delle uscite. Per questo utilizziamo il GRP insieme ad altri dati per costruire una pianificazione equilibrata e coerente con il budget.